Новости Электронная библиотека Поиск Статьи Контакты

. ID : 2130

Искусство словесной атаки
()Карстен Бредемайер
Риторика
Москва
Альпина Бизнес Букс
2005
190
1
Так
Предисловие.....................................................................................10
Важные замечания...........................................................................13
1. Быть, находчивым в споре......................................................15
Конструктивные приемы ведения дискуссии...............................19
Реакция на предметном уровне — «Правило трех Т»……...19
Вариации на тему......................................................................26
Упражнения к теме «Вопросы в критических
ситуациях».................................................................................30
Упражнения для тренировки реакции
на упреки, полемические замечания,
фразы-убийцы и ложные утверждения...................................36
Окончание конфронтации...............................................................45
Эмоциональная желтая карточка.............................................45
Ответная реакция по Бредемайеру..........................................47
Совет: Хватит — значит, хватит!............................................51
Прочие приемы находчивого ведения дискуссий........................53
Игра слов...................................................................................53
Вариации на тему игры слов....................................................56
Игра слов с использованием ассоциаций........................56
Игра слов с использованием образных
противопоставлений..........................................................57
Игра слов с помощью ассоциативных цепочек слов…...57
Игра слов с употреблением имен собственных ..............58
Игра слов с использованием образных ассоциаций……59
Игра слов посредством переноса значения ……………..60
Игра слов с помощью замены подстановки
дополнительных звуков в слово.......................................61
Игра слов с помощью замены частей слова....................62
Игра слов с использованием метода интерпретации…..62
Игра слов, основанная
на неожиданном окончании фразы..................................63
Игра слов, основанная на перефразировании.................63
Игра слов, основанная
на преднамеренном недопонимании................................64
Игра слов с использованием языковых образов……….65
Игра слов посредством перефразирования
(иноязычных) цитат...........................................................65
Двусмысленности...............................................................66
Готовность отразить удар...............................................................69
Словесный бумеранг — прием противодействия № 1……...71
Бумеранг — переадресация..............................................73
Бумеранг — переадресация третьему лицу,
не участвующему в споре (!)............................................73
Бумеранг — соглашение...................................................74
Бумеранг — разграничение..............................................74
Бумеранг — терапевтическое средство...........................74
Бумеранг — четко адресованный,
оценочный встречный вопрос..........................................75
Техника холостого хода..................................................................76
Прием холостого хода с использованием
согласия с упреком ...................................................................77
Прием холостого хода с использованием игры слов……….77
Прием холостого хода
с использованием ответного удара-соглашения....................78
Прием холостого хода
с использованием смещения акцентов....................................78
Упражнения для тренировки приемов бумеранга
и холостого хода..............................................................................78
Основы находчивости: «вербальная крышка»..............................80
Каталог «злых вербальных крышек»......................................83
Находчивость «без слов» —
невербальные и паравербальные сигналы.....................................85
Тренируем находчивость и остроумие..........................................88
Серия тренингов.......................................................................88
Ваш «закрепитель» для быстрой и находчивой реакции …..98
Ваш последний тест на выносливость..................................102
2. Магическая сила призыва — новое измерение.................113
Отрытые призывы..........................................................................122
Закрытые призывы.........................................................................123
Призывы, требующие ответа «да» или «нет»......................123
Призывы, побуждающие собеседника
представить нужную информацию.......................................124
Полуоткрытые полузакрытые призывы......................................126
Прямые и косвенные призывы.....................................................127
Типы призывов...............................................................................129
Альтернативные призывы......................................................129
Призывы с элементом внушения...........................................130
Призывы-уловки.....................................................................131
Риторические призывы...........................................................132
Встречный призыв..................................................................133
Призывы, повышающие мотивацию.....................................136
Шокирующие и провокационные призывы.........................137
Контролирующие или подтверждающие призывы………..138
Сократовские призывы
(«Зеленая улица» для утвердительных ответов).................139
Карикатурные, утрированные призывы..............................141
Конкретизирующие призывы...............................................142
Интроспективные и оценочные призывы............................143
Информационные призывы………………………………...144
Повествовательные и описательные призывы....................145
Призывы-сценарии.................................................................146
Призыв дать определение.....................................................148
Призывы, увеличивающие взаимопонимание
(открытые призывы, концентрация
на собеседнике).......................................................................149
Интерпретационные призывы (закрытые)...........................149
Призывы-мостики..................................................................150
Призывы-фильтры.................................................................151
Призывы, выражающие удивление или сомнение.............152
Психологические призывы....................................................153
Дифференцирующие призывы.............................................154
Призывы, связанные с восприятием и самоанализом……155
Призывы-связки.....................................................................156
3. Задания для самопроверки......................................................159
Приложение
Возможные варианты ответов к упражнениям....................163
Список литературы.................................................................181
Спонсоры проекта